Запрос коммерческого предложения онлайн: калькулятор КП для B2B
Многие B2B-продажи начинаются с запроса «пришлите КП». Менеджер собирает позиции, ищет цены, оформляет документ в Word, отправляет. Если запросов много, КП уходят с опозданием, а клиент за это время получает предложение от конкурента.
Три уровня автоматизации
Калькулятор на сайте
Клиент указывает параметры или позиции, видит ориентировочную стоимость и отправляет запрос. Подходит для услуг и продукции с понятной формулой расчёта.
Генерация КП из CRM
Менеджер выбирает товары в сделке Битрикс24, цены подтягиваются из 1С с учётом клиента, документ формируется по шаблону в один клик.
КП в кабинете клиента
Постоянный клиент сам собирает спецификацию в кабинете и получает КП с персональными ценами без участия менеджера.
Что важно
- цены из учётной системы, а не из старого прайса;
- срок действия предложения;
- версии КП, если клиент просит изменить;
- статус: отправлено, открыто, согласовано, отклонено;
- переход из КП в заказ без повторного ввода.
Частые вопросы
Можно ли показывать цену на сайте без запроса?
Ориентировочную да. Точную цену с учётом условий клиента лучше показывать после входа в кабинет или в КП.
Подойдёт ли для сложной продукции?
Для сложной продукции калькулятор собирает параметры, а КП формирует менеджер с помощью шаблонов.
Как связать КП с заказом?
Согласованное КП превращается в заказ в 1С или МойСклад одной кнопкой.
