Урок 2 | Имиджевая реклама. Коммерческая реклама
Урок 2 | Имиджевая реклама. Коммерческая реклама.
Обязательно к прочтению
Конверсия - это коэффициент, показывающий соотношение числа покупателей к числу посетителей сайта.
Лид - потенциальный покупатель
Воронка продаж - путь клиента от знакомства с брендом до покупки.
Реклама бывает имиджевой и коммерческой.
Имиджевая - бестолковая, но со временем дает о себе знать. Повышает лояльность потребителя. Банерка на Аль-Фараби - имиджевая реклама. Она, как правило, не продает. Реклама у блогеров тоже часто является имиджевой. Вариантов много. Цель одна - возбудить аудиторию.
Коммерческая реклама - впихнуть что-то аудитории. Такая реклама, как правило, считается в конверсию. Ведется на сайт. Даются промокоды на такую рекламу (если говорит о блогерах и плейсментах). Полезная реклама, даже для бесполезного бизнеса)
Коммерческая реклама – 75$ за человека В месяц нужно 50 человек – 3750$ в месяц
Имиджевая реклама – 1000$ за пост- (150 000 человек охват), 3 покупки в месяц.
Золотые правила:
- Сделай так, чтобы клиент не понял, что мы ему хочешь что-то продать.
- Пусть клиент сам проявляет интерес.
- Лид жив 15 минут
- Клиент живет 1 год.
- Дешевле привлечь на покупку имеющегося клиента, чем нового.
- Ретаргет - сила
- Looklike - в мусорку
Воронка продажи интернет магазина